4. Win win



'Wees niet bang om andere mensen evenveel te gunnen als je zelf wilt'.

Wederzijdse afhankelijkheid, echte samenwerking, wordt geboren als je niet denkt in termen van concurrentie, maar van gezamenlijk winnen.

Concurrentie hoort thuis in de markt, niet binnen bedrijven of binnen gezinnen.

Covey zegt dat deze vierde eigenschap met name draait om het denken in termen van 'overvloed'.
Veel mensen denken in termen van schaarste.
Ze hebben te weinig zelfvertrouwen en denken dat er voor hen niet genoeg zal zijn.
Daarom denken ze dat de ander moet verliezen, zodat zij kunnen winnen.
Volgens Covey wordt dit vaak al jong aangeleerd. In de scholen is er veel concurrentie tussen de kinderen onderling.

Als de één wint, verliest de ander.

Covey zegt eigenlijk: de mooiste dingen in het leven, zoals liefde, aandacht en geluk, daarvan is er genoeg voor iedereen.
Wees niet bang om andere mensen evenveel te gunnen als je zelf wilt.

Hij stelt voor om de onderhandelingen die u zakelijk voert, ook op die manier in te gaan.
Als er sprake is van een relatie van wederzijdse afhankelijkheid, streef dan naar een afspraak waarbij beide partijen winnen.
Als dat niet mogelijk is, calculeer dan in dat je zonodig geen afspraak maakt.

Volgens Covey werkt het doorgaans erg goed om meteen in het begin al af te spreken: het wordt een win/win-afspraak, of de deal gaat niet door.




Alle blogs